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目的是为尽可能多的消费者提供服务。 通过这种短信列表方式,它的库存包括从畅销书到稀有副本和鲜为人知的作者的所有内容。 随着时间的推移,该公司不断推出新产品,从而使其产品目录更加多样化。鉴于其珍本书籍和其他“不太受欢迎”产品的销售总和超过了最畅销产品的固有数量,这些行动使其能够扩大业务并证实长尾战略的有效性。 最后,我们必须强调,亚马逊的活动并不局限于单一国家,而是吸引了国际需求,这一事实使其能够服务更多的客户并产生越来越多的收入。 在您的业务中应用该策略:发现关键 在介绍了该策略的主要方面以及取得优异成绩的公司的具体例子之后,我们为您提供了在营销中纳入长尾时应考虑的三个方面的清单。 检测需求 从逻辑上讲,在采用一种商业模式之前,我们必须分析其市场接受度。这涉及到考虑到当前的公司状况,是否值得减少出售许多产品的数量。 为了增加对不同产品的需求,理想的做法是专注于研究利基市场并能够吸引大量合格的需求。